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进军下沉市场,酷派有多大胜算?

时间:2021-12-06 18:37 作者:资源网 来源:连线Insight 微信号 阅读:352 次

文/李信

编辑/子夜

宣布回国半年之久的酷派,终于正式开了一次新品发布会。

近期,酷派在深圳举办2021新品发布会,正式发布了新品酷派COOL 20 Pro。这款起售价1799元的手机,定位为“影音娱乐神器”,与此前发布的酷派COOL 20一样,这也是一款专注下沉市场的机型。

从今年5月宣布回归国内市场开始,酷派就瞄准了下沉市场,不仅推出了起售价仅699元的手机,也对线下渠道进行了改革,为的就是快速拓展线下市场。

简单来说,酷派会给到经销商销售硬件的收入,以及经销商(酷派称之为服务站)管理区域内酷派手机用户所产生的互联网收益,包括广告、游戏等。在这一模式运行之下,酷派已经建立了2800多家授权服务站。

酷派服务站,图由连线Insight拍摄

不过,如今的下沉市场竞争激烈。不仅OPPO、vivo扎根下沉市场已久,建立建立了牢固的体系,而且小米、荣耀都在快速拓展,希望获得更多的下沉市场份额。

作为“新人回归”的酷派,显然需要在一众老牌玩家的“包围圈”中撕开一道裂缝,才有可能生存下去。

这并不容易,但也不是没有机会。在一众手机品牌集体冲击高端的时候,酷派或许有机会在低端市场建立良好的口碑,以此与其他品牌形成差异化竞争。

与此同时,华为空出来的线下市场还未被其他品牌完全分食殆尽,此时酷派或许也能够适时建立起自己的渠道。

在国内市场,依旧拥有一定品牌辨识度的酷派,仍有机会在下沉市场分得一杯羹,但能吃到多少份额,还是要看其后续的运营效率。

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